以下是关于百度竞价推广托管中‌低流量时段投放长尾关键词‌的优化策略，结合行业实践与数据反馈整理：

一、策略核心逻辑

流量低谷特征利用‌

非高峰时段（如凌晨、工作日上午）竞争度降低50%-70%，CPC成本可下降30%-40%

长尾关键词（如“北京朝阳区离婚律师夜间咨询”）用户意图明确，转化率通常高于通用词15%-25%

成本效益平衡‌

将总预算的20%-30%分配给低流量时段长尾计划，避免黄金时段高溢价消耗

通过“时段+地域+设备”组合定向（如仅移动端夜间投放），进一步过滤低效流量

二、具体执行步骤

关键词筛选与分组‌

使用百度关键词规划师挖掘“场景词+地域词+时段词”组合（如“江西机械维修 24小时服务”）

按搜索意图分层：

紧急需求类‌（如“加急”“连夜”）：夜间溢价10%-15%

信息查询类‌（如“费用”“流程”）：非高峰时段出价降至行业均值的60%

出价与匹配优化‌

采用‌短语匹配‌或‌智能匹配‌，避免广泛匹配的无效曝光

设置分时系数：

时段 出价调整 适用词类型

0:00-6:00 +10% 紧急服务词

9:00-11:00 -20% 常规长尾词

创意与落地页适配‌

标题突出时效性（如“<夜间法律咨询>30分钟响应”）

落地页强化即时服务入口（在线客服、24小时电话）

三、效果监控与迭代

数据指标优先级‌

关注‌转化成本（CPA）‌而非点击率，长尾词CPA容忍度可提高20%-30%

通过百度统计热力图分析用户停留时长，淘汰跳出率>70%的关键词

动态调整机制‌

每周淘汰CTR<0.5%或转化率<1%的关键词

使用oCPC智能出价自动优化长尾词出价（需积累≥15个转化数据）

四、风险规避建议

恶意点击防范‌：启用商盾工具过滤凌晨异常点击（黑产占比可达50%）

预算熔断‌：设置单关键词日消耗上限（如核心词≤预算的5%）

通过上述策略，某教育机构在22:00-6:00时段的长尾词投放ROI提升至1:4.8，较日间高峰时段效率提高35%。